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進口大合同談判沒消息不就是消息么?

來源:中國化肥網     發布時間:2019-04-26 16:36:23     作者:資特商貿
不知不覺都快五一了,時間過得是真快呀!往年這個時候阿杜的“N談氯化鉀海運進口大合同”早已經寫過一兩篇了,但由于前頭連著三年都是在下半年7-9月份簽訂,說是倦怠了也罷,就事論事也罷,到這個時候阿杜才終于要寫一寫2019-2020年氯化鉀海運進口大合同了。

  最近越來越多的業內朋友來咨詢大合同的消息,但事情的確就是這樣的,到目前為止大合同談判還未有正式消息,在前幾天上海的FMB會議上據說也只是與外商洽談了一下現行大合同價格下追加額外可選量的相關事宜。不過,“沒消息”本身不就是一個消息嗎?

  到現在還不談,說明了什么?于我方而言,是還不著急;于外商而言,是暫時沒有拿得出手的籌碼。

  據中肥網了解,目前我國氯化鉀港存總量仍在250萬噸左右,而去年4月下旬到月底的港存總量只有215-230萬噸。傳聞說后期進口量會大減,但畢竟只是傳聞,哪年又不這么傳呢?而且基本上每一年的進口量從5月份開始都是明顯減少的,近幾年5-8月的氯化鉀月均進口量不過30-50萬噸,所以就算減少,也要看實際程度而定,而且應該輔以國產鉀產量情況而定。所以畢竟一季度進口很多,港存暫時不少,所以我們暫時不急于去談。

  也許有人說,現在不缺不意味著以后也不缺,現在不著急談搞不好后期就會陷入被動,被迫接受高價。嗯,這么說的確有道理,有可能,但是這么簡單的道理進口商不懂嗎?所以不急于談,筆者更傾向于后期的到貨量應該不會太少,至少短期內我方還是有著足夠的底氣。或者再換個角度,在商言商,也許進口商還沒有談妥新進口價格后國內價格能維持在成本線以上或足夠令他們滿意的利潤線以上的把握,所以人家還不急,那既然如此,咱們又急什么呢?

  另據了解國際鉀肥價格在賣方不斷盼漲、促漲的努力下卻已經穩定了快半年了,這樣的國際局面對我方可是很有利的,而且另一方面國際新產能不斷“曝光”,哪怕其中大部分其實要再過一年甚至三五年才能真正釋放產量,但是在心理層面上的影響已經使得話語權逐漸偏向買方。如此一來,我國大合同價格在去年290美元基礎上進一步上漲的可能性無疑是最小的,現在來看維穩可能性最大,小降也不無可能。所以說外商也不急于與我國談判,他們暫時沒有拿得出手的利好支撐,或者或許他們正希望著中國慢慢從富余變為缺貨,好利用中國市場穩定甚至推漲國際鉀肥價格。

  當然,到底誰能拖過誰,這個就不是現在可以看得出來的啦,雙方的交鋒雖然平靜但絕對刺激。而且并不是說我國的產量下降就一定意味著會被國外供應商牽著鼻子走,國際產能的供大于求以及我國“走出去”的戰略使得我們仍擁有回旋的余地。所以我們完全可以這樣理解直到目前還沒有大合同談判消息這件事:因為暫時不缺貨或價格不看漲,所以談判還未展開,而且令國際鉀肥價格逆轉是需要很大力量的事情,所以至少短期內我們是不著急的。

  所謂大合同談判其實就是一種能綜合體現一定時期內市場局面的風向標。最近國內氯化鉀價格漲跌互見,總體看暫穩在表觀成本線附近,就行情本身而言談不上有多好還是多壞,可以說氯化鉀價格已再一次站在了十字路口上。未來走勢的關鍵在于國產鉀產量的實際狀況,其次在于國際行情變化。暫時來看這個風向標偏向于下行,即便是空間有限且還有變化的可能,但至少現在應該還沒到考慮為下半年囤貨的時候。不過對于仍有需求的下游用戶來說,因為賣方也不會擔心大落所以將盡可能挺價,惜售、炒漲肯定還會時不時出現,所以適當的提前采購仍是必要的。
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